Cases estratégicos
Aqui estão alguns dos principais projetos onde apliquei estratégia, frameworks proprietários e análise de dados para gerar resultados mensuráveis.
Cada case representa não apenas execução, mas pensamento estratégico profundo e aprendizado contínuo.
CASE 1: aumento de 80% em tráfego orgânico e posicionamento em palavras-chave estratégicas
O desafio
Cliente em setor de healthcare com presença digital fraca.
Conteúdo desorganizado, sem estratégia clara de palavras-chave. O site recebia tráfego baixo e não conseguia competir organicamente com concorrentes maiores.
Objetivo: aumentar visibilidade em buscadores e gerar leads qualificados de forma sustentável.
A estratégia aplicada
Implementação do SEO Focus Framework — metodologia proprietária que conecta intenção de busca, arquitetura de conteúdo e objetivos de negócio.
Etapas:
Auditoria estratégica: análise completa de conteúdo existente, mapeamento de gaps e oportunidades.
Mapeamento de intenção de busca: identificação de palavras-chave com alto potencial de conversão.
Arquitetura de funil: estruturação de conteúdo alinhada com jornada do cliente (awareness → consideration → decision).
Otimização On-Page: reescrita de conteúdo com foco em clareza, relevância e performance.
Estratégia de Link Building: construção de autoridade através de parcerias estratégicas.
Os resultados
Tráfego orgânico: +80% em 6 meses.
Posicionamento: 15+ palavras-chave em primeiras posições do Google.
Leads qualificados: +45% em conversões de tráfego orgânico.
Custo por lead: -30% (tráfego orgânico é mais barato que pago).
O aprendizado
A maioria das empresas em healthcare investe em tráfego pago porque "SEO é lento". Entretanto, quando estruturamos conteúdo pensando em intenção de busca real (não em palavras-chave genéricas), resultados crescem exponencialmente.
Além disso, tráfego orgânico é mais qualificado porque o cliente já está buscando a solução — não é interrupção, é resposta.
Insight: crescimento sustentável em healthcare vem de conteúdo que educa, gera confiança e responde perguntas reais do paciente.
CASE 2: aumento de 50% em taxa de conversão por meio de otimização de funil e copywriting estratégico
O desafio
Cliente em mercado de investimentos com landing page de baixa performance. Taxa de conversão: 1,2%, abaixo da média do setor (2-3%).
Objetivo: aumentar conversão sem aumentar tráfego (otimizar o que já tinha).
A estratégia aplicada
Aplicação do Mastery Stack, framework proprietário para criação de landing pages de alta conversão. Combina copywriting de resposta direta, design persuasivo e otimização de funil.
Etapas:
Análise de objeções: identificação das principais razões pelas quais visitantes não convertiam.
Reescrita de copy: aplicação de copywriting de resposta direta, focando em benefícios vs features.
Integração de vídeos persuasivos: implementação de VSL Impact Method para aumentar engajamento.
Otimização de funil: redução de atrito, clareza de proposta de valor, prova social.
Testes A/B: validação de hipóteses com dados reais.
Os resultados
Taxa de conversão: 1,2% → 1,8% (+50%).
Custo por aquisição (CAC): -35%.
Receita por visitante: +60%.
Tempo médio na página: +45% (maior engajamento).
O aprendizado
Conversão não é sobre mais tráfego, e sim, sobre melhor qualidade de experiência. Quando combinamos copy estratégica + vídeos persuasivos + design que reduz fricção, conversão cresce significativamente.
Além disso, em mercados regulados como investimentos, confiança é moeda. Copy que educa e gera segurança converte melhor do que copy que apenas vende.
Insight: em mercados de alto envolvimento (investimentos, healthcare), o cliente precisa entender o "por quê" antes de converter. Quando fornecemos contexto + segurança + clareza, conversão é consequência natural.
CASE 3: aprendizado estratégico (quando ambas as versões falharem, questione a hipótese)
O desafio
Teste A/B em landing page com duas versões de copy.
Hipótese: "versão mais agressiva converteria melhor".
Resultado: ambas as versões geraram baixa conversão (~0,8%). Isto sinalizava que o problema não era apenas a copy, mas algo mais fundamental.
O processo de investigação
Em vez de testar mais variações de copy, fizemos uma análise mais profunda:
1.Análise de comportamento: heatmaps e session recordings mostravam que visitantes liam a página, mas não clicavam no CTA.
2.Entrevistas com usuários: descobrimos que visitantes não entendiam o "por quê": faltava contexto e justificativa.
3.Revisão da hipótese: o problema não era a copy agressiva vs conservadora, era falta de contexto estratégico.
A estratégia revisada
Em vez de testar mais copies, adicionamos:
Storytelling estratégico: contexto sobre por que a solução existe.
Seção "Por Que": explicação clara do problema que estávamos resolvendo.
Prova social: depoimentos e casos de sucesso.
Redução de fricção: simplificação do formulário.
Os resultados
Taxa de conversão: 0,8% → 2,1% (+162%).
Qualidade de leads: melhor alinhamento com perfil ideal de cliente.
Tempo até conversão: reduzido em 40%.
O aprendizado
Testes A/B são sobre hipóteses, não sobre elementos. Quando ambas as versões falham, o problema geralmente não é o que você testou, mas algo mais fundamental: a hipótese estava errada. Isto é especialmente verdadeiro em marketing estratégico: antes de otimizar a tática (copy), certifique-se de que a estratégia (contexto, posicionamento, proposta de valor) está correta.
Insight: a maioria das empresas testa infinitas variações de copy. Empresas estratégicas questionam se a estratégia fundamental está correta. Isto é a diferença entre otimização tática e transformação estratégica.
Resultados mensuráveis: síntese de impacto
Ao longo de minha atuação na Contentus Clava e consultoria estratégica, implementei estratégias que geraram resultados consistentes em múltiplos setores. Assim, como mirar resultados por métrica de acordo com o meu histórico profissional:
Performance métrica/resultado
Aumento de tráfego orgânico até +80%.
Melhoria em taxa de conversão até +50%.
Redução de CAC até -35%.
Aumento de receita por visitante até +60%.
Melhoria em engajamento até +45%.
Isso não é uma promessa que faço para meus clientes, apenas um indicador daquilo que, ao longo dos anos, fui capaz de alcançar de maneira recorrente.
Setores de atuação
•Healthcare: hospitais, clínicas, plataformas de telemedicina.
•Investimentos: plataformas de investimento, gestoras, fintechs.
•Serviços digitais: plataformas SaaS, aplicativos, marketplaces.
•Apostas esportivas: construção de estratégia do zero em mercado competitivo.
Principais metodologias aplicadas
•SEO Focus Framework: estratégia de conteúdo orientada a intenção de busca.
•Mastery Stack: otimização de landing pages e conversão.
•VSL Impact Method: vídeos de vendas persuasivos.
•Local Domination System: presença digital omnichannel.
Princípio fundamental
Crescimento sustentável não vem de tática isolada (mais tráfego, melhor copy, mais anúncios). Vem de alinhamento estratégico entre:
Posicionamento claro.
Comunicação estratégica.
Performance orientada a dados.
Processos repetíveis.
Isto é o que diferencia crescimento tático (rápido, frágil) de crescimento estratégico (sustentável, escalável).
Próximos passos
Se você enfrenta desafios similares aos cases acima — seja aumentar tráfego orgânico, melhorar conversão, ou transformar estratégia de marketing — vamos conversar.
Cada negócio é único, mas os princípios de estratégia, comunicação e performance são universais.